Head of Business Development в Emex DWC (Worldwide)

EMEX — компания с большой и интересной историей, один из первых маркетплейсов на рынке РФ. Cейчас EMEX — международный холдинг, который включает торговый, информационный, и фулфилмент бизнесы: EMEX.ru, EMEX.DWC в ОАЭ, фулфилмент оператор HWC.

• Информационный бизнес — соединяет покупателей и поставщиков и агрегирует информацию о 38 миллионах товарных предложениях.
• Торговый бизнес — самостоятельно приобретает и продает товары, и задает планку качества продуктов на маркетплейсе.
• Фулфилмент бизнес — формирует глобальную доставочную сеть и позволяет осуществлять доставку в более, чем 30 стран мира.

EMEX — стабильный бизнес: на протяжении 20+ лет мы прибыльны каждый квартал. Достигнув определенного размера бизнеса и масштаба операций, компания столкнулась со всеми последствиями быстрого роста. Сейчас у бизнеса есть задача — быть эффективным, а для этого нужно достичь промежуточных целей по измеримости и управляемости. Для этого мы перепроектируем структуру всех компаний и значительно усиляем наш информационный бизнес.

Подробнее про историю компании, путь ее развития можно прочитать в большом интервью Михаила Кулябина, основателя компании, для Forbes:

Идейный торговец: как маркетплейс автотоваров Emex.ru боролся за параллельный импорт

Нами движет не только и не столько экономическая цель, а наше видение и миссия. Мы хотим внести вклад в изменение экономического и социального уклада: от монополии корпораций к конкуренции талантов.

Для этого мы создаем и развиваем конкурентную среду:

• определяем роли и функции пользователей и соединяем их для создания цепочки ценности;
• развиваем собственную экспертизу в каждой роли;
• создаём стандарты и инструменты для реализации функций;
• обеспечиваем взаимодействие пользователей и гарантируем сделки между ними;
• привлекаем новых пользователей и выходим на новые рынки.

О команде

Сейчас в команде больше 600 человек, которые поддерживают работу всех бизнесов. И отдельно 30+ человек, которые развивают информационный и торговый бизнесы в различных регионах мира.

Мы поддерживаем удаленную работу, поэтому многие из наших команд - распределенные, наши сотрудники живут в странах СНГ, Ближнего Востока, Латинской Америки, Азии и Европы. Наши основные офисы находятся в ОАЭ (Дубай) и в России (Москва), наши страны присутствия — Япония, Грузия, Армения и Польша.

О продукте

Целевое видение

В Emex.ru есть несколько бизнес-моделей:

• транзакционная — когда мы зарабатываем на транзакциях, осуществляющихся продавцами и покупателями через наши площадки (маркетплейс);
• торговая — когда мы на базе аналитики закупаем товары, затем продаем их через нашу площадку и зарабатываем на наценке.

Для управления этими бизнес-моделями, мы выстраиваем работу от ролей — или от ключевых групп пользователей. То есть — обнаружили группу пользователей, поняли их потребности, удовлетворили их.

Сейчас основные группы пользователей — это:

a) посетители, которые пришли к нам за информацией

b) покупатели, которые пришли к нам купить товар

с) продавцы, которые хотят продать товар

d) исполнители — которые

— обогащают нас трафиком (мы называем их “агенты”)

— осуществляют доставку (мы называем их “доставщики”)

— консультируют покупателей (мы называем их “эксперты”)

— выполняют любые другие посреднические функции

Наша задача — удовлетворить потребности всех этих групп пользователей, расширить это группы, чтобы добиться глобальности и устойчивости бизнеса. Под глобальностью мы понимаем присутствие во всех регионах мира, а под устойчивостью — наличие в этих регионах большого количества пользователей.

Мы ищем Head of Business Development в Emex DWC (Worldwide). Вашей целью будет — растить выручку и прибыль информационного и торгового бизнеса за счет выявления и удовлетворения потребностей пользователей. Этого можно добиться с помощью:

• работы с текущими пользователями (продавцами и покупателями) — понимание их барьеров к работе с нами, закрытие этих барьеров своими ресурсами и ресурсами продуктовой команды
• привлечения новых пользователей (продавцов и покупателей) — анализ источников лидов, доработка процессов/нашего предложения, конвертирование лидов в активных продавцов и покупателей
• развития торговой модели — анализ неудовлетворенного спроса/товаров активного потребления, организация закупки товаров и их реализации через Emex.ru.

Вашими главными метриками будут:

• число транзакций и пользователей
• число активных пользователей
• итоговая выручка и прибыль

Цели на первые 12 недель:

• сконвертировать 3 крупных продавца в работу на Emex DWC, можно воспользоваться нашей базой лидов;
• сократить убыток от отклонений на XXX миллионов рублей в год (точная цифра будет известна во время интервью, итоговый результат будем считать аппроксимированием).

Цели на год:

• вырастить число транзакций от текущих пользователей за счет понимания их барьеров и потребностей и работы с ними; как следствие, показать рост выручки и прибыли от этого сегмента;
• вырастить число новых активных пользователей и транзакции за счет создания и настройки процесса работы с привлечением покупателей и продавцов; как следствие, показать рост выручки и прибыли от этого сегмента;
• выстроить процесс работы со стоком, сделать так, чтобы сток приносил XXX миллионов рублей чистой прибыли ежегодно.

• Уровень — Lead+,
• У вас есть опыт руководства от 2+ людьми
• У вас есть опыт работы с B2B и B2С бизнесами
• Экспертиза в работе с automotive бизнесом обязательна
• Экспертиза в работе с продуктами для предпринимателей будет большим плюсом
• Экспертиза в работе с управлением запасами будет плюсом

• Обязательно знание английского языка С1+.

  Hard-Компетенции

  • Вы умеете разрабатывать стратегию бизнес-направления — опираетесь на видение, анализ контекста и делаете выбор в пользу нескольких приоритетов. Можете сформулировать внятные правила работы и план действий, которые помогут реализовать стратегию.
  • Вы разбираетесь в продажах и можете управлять командой коммерции — понимаете, как должны быть выстроены циклы сделок, умеете нанимать людей, создавать систему мотивирования.
  • Вы отлично понимаете финансы и экономику предприятия — можете отвечать за свой P&L, умеете анализировать бизнес-метрики, считать и применять в работе юнит-экономику. Вы рассчитываете бизнес-кейсы перед внедрением инициатив. Вы умеете просчитывать возврат на инвестиции.
  • Вы умеете работать с исследованиями и аналитикой — используете их для принятия бизнес-решений, для поиска групп пользователей, сегментов и их потребностей. Вы умеете системно проверять гипотезы, делать их них выводы.
  • Вы умеете разрабатывать процессы и вводить их в работу — понимаете, как поставить работу на конвейер, умеете анализировать эффективность процессов, менять их и добиваться результатов.
  • Вы структурно подходите как к решению бизнес задач, так и к оформлению документации, и к коммуникации с любыми стейкхолдерами.

  Soft-Компетенции

  • Вы максимально самостоятельны и можете работать в рамках согласованной стратегии, принося результат.
  • Вы отлично владеете компетенцией коммуникации и можете с ее помощью решать бизнес задачи. Так же, вы отлично выступаете, комфортно себя чувствуете в сложных переговорах, умеете проводить эффективные встречи.
  • У вас хорошо развито лидерство — вы умеете достигать результата ресурсами команды, учитываете интересы всех сторон, не отказываетесь от дополнительной ответственности и не проходите мимо, если кому-то нужна ваша помощь.
  • Вы готовы работать в сильной и сфокусированной на результате команде — вам нравится коллаборация с коллегами для решения сложных задач, вы не склонны к спорам “просто так”. Работа в сильной и слаженной команде — один —из ключевых аспектов вашей мотивации.
  • Вы умеете работать с разными стейкхолдерами — от руководителей компании, до продуктовых аналитиков. Вы знаете, как выстроить процессы работы, чтобы сотрудничество было эффективным.

• Международный продукт, улучшающий потребительский опыт предпринимателей в разных странах, с большими амбициями и ресурсами для дальнейшего глобального развития.
• Свободу действий и самостоятельность в принятии решений: если вы стремитесь к принятию обоснованных и целесообразных решений, мы дадим вам пространство для их реализации.
• Забота о сотрудниках. Мы внимательно относимся друг к другу и готовы помочь решить проблему. Например, если обстоятельства вынуждают сотрудника переехать в другой город или страну — мы всегда открыты к диалогу.
• Мы поддерживаем удалённую работу и гибкий график. Мы ориентируемся на часовой пояс Дубая.

Поиск по заказу ООО "Руттех"